Entrenamiento en los equipos de negocios para el alcance de los objetivos empresariales
PDF

Palabras clave

Equipos de negocios
desarrollo de equipos
liderazgo

Cómo citar

Cardona-Arbelaez, D., Morelos-Gómez, J., & Caraballo, K. (2022). Entrenamiento en los equipos de negocios para el alcance de los objetivos empresariales. Conocimiento Global, 7(2), 10-18. Recuperado a partir de http://conocimientoglobal.org/revista/index.php/cglobal/article/view/276

Resumen

El reto que tiene las empresas en entornos cambiantes como actualmente se está viviendo, obliga a la dirección de la empresa a reconocer estrategias y tácticas que posibiliten el alcance de los objetivos propuestos. En ese orden de ideas, dada la importancia que hoy en día adquiere la gestión comercial y su aporte a las finanzas de las empresas, los equipos de negocios se convierten en un gran aliado para las organizaciones. El presente artículo tiene como objetivos reflexionar alrededor del tema de equipos de negocios, la importancia que tiene para las compañías, así como el desarrollo y gestión que motiven equipos plenos y autónomos con liderazgo que puedan contribuir a la consecución de las metas propuestas. El enfoque metodológico que se utilizó fue el cualitativo. Se concluye, que un equipo de negocios es un grupo de personas que trabajan juntas con el objetivo de promocionar y vender productos o servicios de una empresa.

PDF

Citas

Apaza, F. (2018). Desempeño laboral en los trabajadores administrativos de la Municipalidad Provincial de Chumbivilcas – Cusco. [Universidad Peruana Union]. https://repositorio.upeu.edu.pe/bitstream/handle/UPEU/1792/Florentina_Tesis_Lic enciatura_2018.pdf?sequence=1&isAllowed=y

Avendaño, Y. M. M., & Cáceres López, J. (2019). Desempeño laboral: una revisión teórica. Universidad Peruana Unión.

Alvarado, Y. N. R., Cuentas, M. M. C., & Cardona-Arbelaez, D. A. C. (2022). Resiliencia del sector turístico en época de crisis por COVID-19: el caso de la región Caribe colombiana. Saber, Ciencia y Libertad, 17(2).

Bachrach, D. G., & Mullins, R. (2019). A dual-process contingency model of leadership, transactive memory systems and team performance. Journal of Business Research, 96(April 2018), 297–308. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.11.029

Bachrach, D. G., Mullins, R. R., & Rapp, A. A. (2017). Intangible sales team resources: Investing in team social capital and transactive memory for market-driven behaviors, norms, and performance. Industrial Marketing Management, 62, 88–99. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2016.08.00.

Barbagelata Domínguez, K. R. (2020). Análisis de gestión de negocios aplicadas en la empresa KRB Comunicación [universidad Privada de la selva peruana Facultad de Ciencias Empresariales Escuela Profesional de Administración].http://repositorio.ups.edu.pe/bitstream/handle/UPS/210/TESISKENNY BARBAGELATA.pdf.

Benavides Reina, M. R., & Pedraza Nájar, X. L. (2018). La gestión del conocimiento y su aporte a la competitividad en las organizaciones: revisión sistemática de literatura. SIGNOS - Investigación En Sistemas de Gestión, 10(2), 175–191.

Cardona, D., Balza, B., Henríquez, G., & Torrenegra, A. (2018). El comportamiento del consumidor: estrategias y tácticas del marketing. Editorial Universidad Libre.

Castro Vivar, K. V., Luna Altamirano, K. A., & Erazo Álvarez, J. C. (2020). Gestión de talento humano para la mejora laboral en el banco solidario. Telos: Revista de Estudios Interdisciplinarios En Ciencias Sociales, 22(1), 184–203. https://doi.org/10.36390/telos221.13

Chiavenato, I. (2000). Administración de Recursos Humanos (3era. ed). McGraw-Hil.

Conde Pérez, (2015). Factores de éxito en la Negocios. Universidad de Colima. Disponible en: http://www.eumed.net/librosgratis/2012b/1228/index.htm.

Elron, E. (1997). Top management teams within multinational corporations: Effects of cultural heterogeneity. Leadership Quarterly, 8(4), 393–412. https://doi.org/10.1016/S1048-9843(97)90021-7

Exprúa, J., Lesizza, M., & Rodríguez, L. (2016). Compañía Cervecera de Nicaragua case studies (A) and (B): Branding and adaptive management. Journal of Business Research, 69(10), 4477–4483. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2016.03.012

Faeni, D. (2016). Cognitive style and composition of employees in shaping intellective sales team at PT asuransi Jakarta. International Journal of Applied Business and Economic Research, 14(5), 3193–3210.

Franco Cuartas, F. de J. (2017). Estructura y Evolución del Sistema Financiero Colombiano de la banca comercial a la banca de inversión. Modum, 1(November),13–34. http://revistas.sena.edu.co/index.php/Re_Mo/article/view/1648/1775.

Friebel, G., Heinz, M., Krueger, M., & Zubanov, N. (2017). Team incentives and performance: Evidence from a retail chain. American Economic Review, 107(8), 2168–2203. https://doi.org/10.1257/aer.20160788

García, A. (2016). Cultura de servicio en la optimización del servicio al cliente. Telos: Revista de Estudios Interdisciplinarios En Ciencias Sociales, 18(3), 381–398.

García Aguilera, Y. (2016). Propuesta de acciones para la optimización de modelos de gestión comercial de las fuerzas de negocios externas en bancos del sector financiero colombiano [Universidad Nacional Abierta y a Distancia]. https://repository.unad.edu.co/handle/10596/13851

Karaevli, A., & Zajac, E. J. (2013). When Do Outsider CEOs Generate Strategic Change? The Enabling Role of Corporate Stability. Journal of Management Studies, 50(7), 1267–1294. https://doi.org/10.1111/joms.12046.

Kim, T., & Chang, J. (2018). Organizational culture and performance: a macro-level longitudinal study. Leadership and Organization Development Journal. https://doi.org/10.1108/LODJ-08-2018-0291

Ledesma Garcia, V., & Echeverri Echeverri, M. E. (2017). Propuesta de un diseño del departamento comercial y de negocioss de la empresa LAPROBELL. https://dspace.tdea.edu.co/handle/tda/255

Lin, C. P., Wang, C. C., Chen, S. C., & Chen, J. Y. (2019). Modeling leadership and team performance: The mediation of collective efficacy and the moderation of team justice. Personnel Review, 48(2), 471–491. https://doi.org/10.1108/PR-10- 2017-0313

Martínez, A., Luis A. Zuleta, Misas, M., & Jaramillo, L. (2016). La competencia y la eficiencia en la banca colombiana. http://hdl.handle.net/11445/3298

Mullins, R., Menguc, B., & Panagopoulos, N. G. (2019). Antecedents and performance outcomes of value-based selling in sales teams: a multilevel, systems theory of motivation perspective. Journal of the Academy of Marketing Science. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00705-2

Mullins, R. R., & Panagopoulos, N. G. (2019). Understanding the theory and practice of team selling: An introduction to the special section and recommendations on advancing sales team research. Industrial Marketing Management, 77, 1–3. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2018.03.001

Rapp, A. A., Petersen, J. A., Hughes, D. E., & Ogilvie, J. L. (2020). When time is sales: the impact of sales manager time allocation decisions on sales team performance. Journal of Personal Selling and Sales Management, 40(2), 132–148. https://doi.org/10.1080/08853134.2020.1717961

Rodríguez, E. (2006). El proceso de toma de decisiones estratégicas en las universidades públicas. Calidad En La Educación, 47–63. http://dialnet.unirioja.es//servlet/extart?codigo=2060365%5Cnhttp://dialnet.unirioja.es//servlet/articulo?codigo=2060365&orden=76037&info=link

Rubio Andrés, M., Gutiérrez Broncano, S., & Montoya Monsalve, J. N. (2015). Could innovative teams provide the necessary flexibility to compete in the current context? Cuadernos de Gestión, 15(1), 145–164. https://doi.org/10.5295/cdg.130446mr

Salamanca, Y. T., Río Cortina, A. Del, & Ríos, D. G. (2014). Modelo de gestión organizacional basado en el logro de objetivos. Suma de Negocios, 5(11), 70–77. https://doi.org/10.1016/s2215-910x(14)70021-7.

Santos Ferreira, T. (2017). Motivational factors in sales team management and their influence on individual performance. Tourism & Management Studies, 13(1), 60–65. https://doi.org/10.18089/tms.2017.13108

Shahzad, F., Shaikh, A. R., Qazi, A. A., & Sattar, M. M. (2019). Anytime distribution – a case of gender differential in sales performance. Emerald Emerging Markets Case Studies, 9(3). https://doi.org/10.1108/EEMCS-08-2019-0209

Srivastava, M., & Luthia, M. (2017). Contemporary Conceptualization of Customer Orientation in Indian Banking and Financial Services. Journal of Business Management Studies., 13(19). https://doi.org/10.5958/2321-2012.2017.00003.3.

Szedlak, C., Smith, M. J., Day, M. C. & Greenlees, I. A. (2015). Effective behaviours of strength and conditioning coaches as perceived by athletes. International Journal of Sports Science and Coaching, 10(5), 967–984. https://doi.org/10.1260/1747- 9541.10.5.967

Terán Cadena, A. M. (2019). Engagement como factor que influye en el desempeño laboral de un área comercial de una institución de educación superior de la ciudad de Quito [Universidad de las Américas, Quito]. http://dspace.udla.edu.ec/handle/33000/11841

Van Der Borgh, M., de Jong, A. & Nijssen, E. J. (2019). Why helping coworkers does not always make you poor: The contingent role of common and unique position within the sales team. Industrial Marketing Management, 77(September), 23–40. https://doi.org/10.1016/j.indmarman.2017.09.007

Vélez Bernal, O. I., Beltrán Ríos, J. A., López Giraldo, J. A., & Arias Vargas, F. J. (2019). Asociatividad empresarial y liderazgo ambidiestro como generadores de innovación. Revista de Ciencias Sociales (Ve), 25(2), 51–72. https://doi.org/10.31876/rcs.v25i2.27333

Wang, L., Jiang, W., Liu, Z., & Ma, X. (2017). Shared leadership and team effectiveness: The examination of LMX differentiation and servant leadership on the emergence and consequences of shared leadership. Human Performance, 30(4), 155–168. https://doi.org/10.1080/08959285.2017.1345909

Descargas

La descarga de datos todavía no está disponible.